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一家鋼板民企的復工:出口走高 國內(nèi)正自建銷售渠道
發(fā)表于:2020-3-18 9:23:19  

“我工廠有3000多名工人,現(xiàn)在已完全復工。相比去年,員工工資變化不大,但是要為員工購買防護服、獨立肥皂盒、口罩等,以及對出入車輛消毒,這方面支出不少!鄙綎|省臨清市鴻基集團有限公司(下稱“鴻基集團”)相關(guān)負責人對第一財經(jīng)記者表示。
    相較其他制造企業(yè),鴻基集團受疫情影響不算大。該負責人稱,雖然今年1、2月份,受制于國內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商還未復工,僅有少數(shù)國內(nèi)經(jīng)銷商前來提貨,但預計3月底拐點將會出現(xiàn),“我們正自建銷售渠道”。另外,目前出口形勢較為不錯。去年鴻基集團僅鋼板在國內(nèi)外的銷售額近20億元,今年經(jīng)營目標是“穩(wěn)步向前”。
    春節(jié)之后,這家工廠急需資金購買生產(chǎn)所需原料,農(nóng)業(yè)銀行以較低利率貸出2400萬元后,資金壓力緩解。通常來說,出口國外的應收賬款賬期在1個多月,目前2月發(fā)出的國外訂單已經(jīng)正;乜睢6鴩鴥(nèi)鋼板銷售都是以現(xiàn)金結(jié)算的,“現(xiàn)在工廠沒有現(xiàn)金流壓力!痹撠撠熑朔Q。
    出口順暢  國內(nèi)銷售暫有壓力
    鴻基集團成立于2005年,地處山東西部臨清市,與河北隔運河相望,是一家集工業(yè)制造、建筑等的集團化民營企業(yè)。公司主要生產(chǎn)鋼板產(chǎn)品,目前市場需求主要集中在建筑、汽車、壓縮機、機器制造、零配加工、風機、摩托車、鋼家具、五金配件、電柜貨架及各種形狀的沖壓件等。
    “與其他行業(yè)不同,上游的煉鋼廠供應商通常春節(jié)是不停產(chǎn)的,原料供應源源不斷。即使在大年三十,也會把鋼材一車車運到我們工廠。”該負責人對第一財經(jīng)記者稱,他的工廠以本地工人為主,2月9日開始陸續(xù)復工,現(xiàn)在到崗工人已達100%。
    鴻基集團的鋼板一部分出口,一部分銷售國內(nèi),二者占比相近,2019年出口額為8.08億元,國內(nèi)銷售額為10億元。據(jù)介紹,目前,企業(yè)鋼板出口基本沒有受到疫情影響,今年一季度的訂單和去年同期大致相同,還稍有增加。不過,國內(nèi)銷售并不樂觀,很多房地產(chǎn)開發(fā)商還沒復工復產(chǎn)。
    但該負責人并不悲觀。他說,一季度是傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售和施工淡季,當前受人口流動控制和成本壓力,多有停工。若疫情得到控制,復工后有望出現(xiàn)趕工形成的需求集中爆發(fā),開發(fā)商可在之后幾個季度加快銷售和施工進度。全年來看,房地產(chǎn)行業(yè)需要的鋼材和去年相比應該相差不大。他預計國內(nèi)市場最早3月底才能“動起來”。
    “2020年要穩(wěn)中求進。今年開始,我們也將改變在國內(nèi)市場的銷售策略,以前是通過經(jīng)銷商賣給建筑大戶,現(xiàn)在正自建渠道,直接與國內(nèi)大型工程、房地產(chǎn)開發(fā)商接觸,延伸下游產(chǎn)業(yè)鏈。”賈先生稱。
    第一財經(jīng)了解,今年春天工人的工資和平時變動不大,原材料價格也幾乎沒有變化。但企業(yè)的一些成本支出增加了,主要是工廠要保障工人安全,發(fā)放防護服、口罩等用品,“每個口罩2~3元,防護服價格更高,生產(chǎn)車間每天早中晚三次消殺,保障生產(chǎn)順利進行,并對運輸車輛進出廠進行多次消毒!辟Z先生稱。
    國內(nèi)市場二季度或現(xiàn)拐點
    “2020年農(nóng)業(yè)銀行將宏觀政策著力點和實體經(jīng)濟薄弱環(huán)節(jié)作為信貸支持的重點領(lǐng)域,其中包括,重點支持脫貧攻堅、基礎(chǔ)設(shè)施補短板、制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、新經(jīng)濟新業(yè)態(tài)和民生幸福產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域;應對疫情影響,加強疫情防控、復產(chǎn)保供和疫后穩(wěn)經(jīng)濟金融服務(wù)!鞭r(nóng)業(yè)銀行山東省分行臨清市支行副行長陳明告訴第一財經(jīng)記者。
    除了春節(jié)短暫出現(xiàn)資金壓力之外,鴻基集團當前的現(xiàn)金流尚不錯。國外的訂單應收賬款賬期在30~40天左右,1月底和2月的訂單已經(jīng)開始匯款。另外,雖然當前國內(nèi)銷量不大,但一般采取現(xiàn)金結(jié)算,工廠沒有感到很大的資金壓力。
    當?shù)卣膊扇×瞬簧俜e極措施支持企業(yè)復工復產(chǎn),為企業(yè)減輕負擔。賈先生告訴記者,2月起,有關(guān)部門對工廠的養(yǎng)老、失業(yè)、工傷保險的三項社保的單位繳費實行免征,免征政策可以執(zhí)行到6月。
    此外,地方政府和工廠多有互動,雙方時刻關(guān)注全國各地的疫情防控動態(tài),實現(xiàn)互動互通、資源共享,及時掌握陸地運輸和船舶動態(tài)!拔覀兊匿摪宕蠖嗍翘旖蚋鄢隹,在物流不通的時候,地方政府提供證明文件,進行協(xié)調(diào),幫助我們按時把貨物發(fā)往國外。”該負責人稱,“隨著疫情逐漸控制,基建方面的重大項目開工建設(shè)或?qū)⒓铀偻七M,與此同時,伴隨下游各行各業(yè)的有序復工,疊加對基建、汽車等鋼鐵下游重要產(chǎn)業(yè)相關(guān)刺激政策的推進與落實,需求端或?qū)⒓铀購吞K帶動鋼板的供應,預計國內(nèi)市場在二季度拐點即將到來!
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