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一家合資鋼企的逆勢擴(kuò)張之道

發(fā)表于：2016-6-2 9:34:20 　

   過去兩年，國內(nèi)鋼鐵行業(yè)低迷、虧損加劇，但鞍鋼蒂森克虜伯汽車鋼有限公司展示的卻是一幅擴(kuò)張的圖景：2014年在鞍山整合兩條生產(chǎn)線，2015年在重慶投資參股一條生產(chǎn)線，今年又在廣州投資參股一條生產(chǎn)線。

    5月24日，記者到大連金普新區(qū)，走進(jìn)鞍鋼與德國蒂森克虜伯的合資公司———鞍鋼蒂森克虜伯汽車鋼有限公司(TAGAL)。公司總經(jīng)理納格博士愉快地接受了采訪，暢談企業(yè)的成功之道、分享他眼中不一樣的中國市場和不落后的鋼鐵產(chǎn)品。

    我們致力于生產(chǎn)最先進(jìn)的產(chǎn)品，而不是簡單的低端產(chǎn)品，這樣才能保證我們的成功

    記者：作為一個(gè)有200年歷史的德國工業(yè)“老店”，蒂森克虜伯與鞍鋼的合作，為什么會(huì)選址大連？

    納格：主要是因?yàn)榇筮B擁有良好的港口條件。我們的產(chǎn)品對(duì)物流有很高的要求，而海運(yùn)非常重要，因此在選址時(shí)最看中的是地理位置。我們的目標(biāo)是整個(gè)中國市場，港口對(duì)我們很重要。

    記者：在與鞍鋼合作之初就將產(chǎn)品定位為汽車鋼，當(dāng)時(shí)是出于怎樣的考慮？

    納格：我們致力于生產(chǎn)最先進(jìn)的鋼種，而不是簡單的產(chǎn)品，這樣才能保證我們的效益。汽車鋼就是這種有挑戰(zhàn)性、有吸引力的產(chǎn)品。汽車的各個(gè)部件需要不同的鋼板，有的部位對(duì)防腐要求高，有的部位對(duì)強(qiáng)度要求高。用戶對(duì)鋼種有各種要求，而不是單一產(chǎn)品就能滿足需求的，這種需求就要求我們提供一些專有技術(shù)，生產(chǎn)出可以滿足客戶需求的產(chǎn)品。我們有這種專有技術(shù)，中國汽車市場潛力大、需求大，于是我們把產(chǎn)品直接定位為汽車鋼。我們是行業(yè)里數(shù)一數(shù)二的企業(yè)，即使現(xiàn)在，中國也僅有為數(shù)不多的幾家公司可以提供這種高端的汽車用鋼。2014年，我們把汽車鋼的字樣直接加入到公司的名字中，目的就是為了直接展示我們的產(chǎn)品。

    記者感言：

    貫徹落實(shí)中央7號(hào)文件精神，完善體制機(jī)制和推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整是兩個(gè)重要的章節(jié)，具體的推進(jìn)工作多元而紛繁。但我們可以從結(jié)果出發(fā)反向思考——既然完善體制機(jī)制是要同市場完全對(duì)接，推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整是為了促進(jìn)產(chǎn)業(yè)邁向中高端，那我們就找一個(gè)與市場完全對(duì)接、在產(chǎn)業(yè)鏈上處于高端的代表，這樣就可以讓推進(jìn)工作具體而可參考。鞍鋼蒂森克虜伯汽車鋼有限公司就符合這樣的要求，而且這只中外合資的“麻雀”還與國企、鋼鐵產(chǎn)業(yè)等當(dāng)前我省深化改革的重點(diǎn)領(lǐng)域相關(guān)。

    納格博士說，合資雙方建廠時(shí)，在大連沒有一個(gè)客戶，但這并不妨礙企業(yè)選擇在大連發(fā)展。這提醒我們，在招商工作中不僅要想著能給企業(yè)什么，還要考慮企業(yè)的優(yōu)勢是什么、需要什么、有什么樣的戰(zhàn)略布局，尤其是在面對(duì)一個(gè)有技術(shù)優(yōu)勢、有遠(yuǎn)大理想的招商對(duì)象時(shí)。2002年這家合資企業(yè)就在大連建廠，十年之后，企業(yè)如期進(jìn)入發(fā)展高峰期，這是企業(yè)的眼光，也是市場的力量。

    我們必須滿足客戶的需求，必須撐下去，必須努力，這樣才不會(huì)停滯不前

    記者：在鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩、競爭加劇的大背景下，鞍鋼蒂森克虜伯卻在不斷地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能，為什么？

    納格：現(xiàn)在美國、德國、日本、韓國的很多世界級(jí)公司都來中國建廠，許多公司都加入了汽車鋼市場的競爭。競爭很激烈，但這很有挑戰(zhàn)性。把產(chǎn)品供給像奔馳這樣歷史悠久的整車廠，與他們進(jìn)行應(yīng)用、試用匹配，這樣我們也會(huì)有所提高。競爭就是這樣，有挑戰(zhàn)也會(huì)帶來持續(xù)的提高。

    我們的擴(kuò)張并不是鋼鐵產(chǎn)能的擴(kuò)張，而是由于客戶對(duì)防腐產(chǎn)品的需求，越來越多的汽車生產(chǎn)企業(yè)將需求轉(zhuǎn)向我們生產(chǎn)的這種鍍鋅板。你看我們這里沒有高爐、沒有煉鋼爐，我們只把原材料運(yùn)到這里進(jìn)行涂鍍，我們沒有擴(kuò)大鋼鐵的產(chǎn)能�，F(xiàn)在中國不是在提倡生產(chǎn)高端的、好的產(chǎn)品嗎？我們的產(chǎn)品恰恰就是這種。

    記者：除了專有技術(shù)外，鞍鋼蒂森克虜伯還有哪些不被關(guān)注的競爭優(yōu)勢？

    納格：我們非常重視為員工提供全面的安全保障，不僅在工作中，即使在上下班的路上我們也要確保員工的安全和健康。在綜合管理上我們也有一個(gè)成熟的體系，確保公司始終保持活力。

    除此之外，我們還非常重視客戶。因?yàn)閾碛袑Ｓ屑夹g(shù)，我們在產(chǎn)品質(zhì)量上比較領(lǐng)先，但這并不足以讓我們在競爭中處于優(yōu)勢。我們總是主動(dòng)對(duì)接客戶的需求，客戶要開發(fā)什么樣的車型，各個(gè)部位需要什么樣的鋼種，我們都要與客戶共同研究。對(duì)于企業(yè)來說，客戶提出的要求就是在不斷地給企業(yè)注入活力，我們必須滿足客戶今天乃至明天的需求，必須撐下去，必須努力，這樣才不會(huì)停滯不前。

    我們和大連這座開放的城市一樣，非常樂意接受新鮮事物，不是一個(gè)產(chǎn)品會(huì)做了，就簡單地持續(xù)下去。我們會(huì)看看別的國家、別的競爭對(duì)手都在做什么，不斷地提升自己。

    記者感言：

    按約定的時(shí)間來到企業(yè)，剛走進(jìn)會(huì)議室就出現(xiàn)了意想不到的狀況：企業(yè)規(guī)定所有的采訪都要從兩分鐘的安全培訓(xùn)開始。在企業(yè)安全經(jīng)理的指導(dǎo)下，看視頻、聽講解，然后才是換衣服、領(lǐng)安全帽參觀生產(chǎn)車間。整個(gè)采訪過程，這樣的意外接連不斷，每一處都讓你驚嘆企業(yè)的綜合管理能力。

    鞍鋼蒂森克虜伯的競爭優(yōu)勢在于先進(jìn)的技術(shù)、在于標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程、在于企業(yè)良好的聲譽(yù)，同時(shí)也體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品的精益求精、對(duì)客戶的專業(yè)服務(wù)和對(duì)員工真誠的尊重上。相對(duì)于技術(shù)上的優(yōu)勢，這個(gè)讓企業(yè)始終保持活力、擁有競爭力的管理體系，應(yīng)該就是我們完善體制機(jī)制所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)吧!

    雙方都會(huì)提出很多意見，要求對(duì)方做得更好，這樣才會(huì)不斷提高，這就是我們合資公司的魅力

    記者：蒂森克虜伯與鞍鋼的合作呈現(xiàn)了良好的勢頭，下一步雙方還有哪些擴(kuò)大合作的計(jì)劃？

    納格：我們的合作說起來很簡單，通過鐵路把原料鋼卷從鞍鋼運(yùn)進(jìn)來，通過蒂森克虜伯提供的專有技術(shù)進(jìn)行涂鍍加工，然后再用船或者卡車運(yùn)到客戶手中。為了把這件簡單的事做好，雙方都付出了很多。

    蒂森克虜伯與鞍鋼是合作伙伴，但合作的前提是各自都要對(duì)對(duì)方和市場有吸引力。在合作中，雙方輪流組織開會(huì)，交替擔(dān)任董事長，在技術(shù)、思維等很多方面都經(jīng)常交流，工作中也有激烈的討論。

    雙方合資后，兩個(gè)股東就像父母，合資公司就是那個(gè)總是不斷提出各種要求的孩子，關(guān)于這個(gè)孩子雙方都會(huì)提出很多意見，同時(shí)雙方也會(huì)覺得對(duì)方說得對(duì)，這樣才會(huì)不斷提高。就像婚姻中的男女雙方，如果只是男方培養(yǎng)孩子，孩子的思維、性格等肯定不如雙方共同培養(yǎng)好。這就是我們合資公司的魅力。

    現(xiàn)在我們雙方的合作非常成功，雙方也都愿意更加深入地合作。我們在合作中相互學(xué)習(xí)，不斷提高，這樣我們在市場中也會(huì)變得更有競爭力。

    記者感言：

    推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，改變傳統(tǒng)產(chǎn)品占大頭、“原”字號(hào)“初”字號(hào)產(chǎn)品居多的單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，要用改革的辦法。就像鞍鋼與蒂森克虜伯的合作，鞍鋼生產(chǎn)的初級(jí)產(chǎn)品經(jīng)過涂鍍加工后就進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈高端，并在市場的推動(dòng)下成為國內(nèi)汽車鋼的主要供應(yīng)商。產(chǎn)品升級(jí)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的背后，是鞍鋼解放思想、更新觀念、開闊視野、凝聚共識(shí)的大膽探索，是深化改革帶來的強(qiáng)勁動(dòng)力。
                            信息來源：（沈陽不銹鋼水箱網(wǎng)）

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